不知道你有没有想过，为什么要做珠宝销售？
为了赚钱养家糊口？
为了学会销售能力？
为了以后的职业发展？
还是为了，以后自己开店当老板？
我相信，大部分珠宝销售还只是停留在，想赚钱，但是又赚不到钱的困境。销售能力不过关，没有主动学习的心态，只是用每天上班的几个小时，在一点一点积累经验。
确实很慢。
像那些，做了两三年才晋升一次的，大有人在。那些做了五六年才培养出店长的能力水平，已经算不错了。更有那些，做了十年，还只是在做销售……
或许你会说，
我不想那么累，做个销售挺好，管好自己的业绩，不用操心那么多。
是的，只不过，如果能让你的收入变得更高，你有没有想过改变呢？
今天聊聊，如果你能把珠宝销售业绩做好，对你以后的人生会有什么好处。
为什么今天的文章会写这个话题？
起源是，近期驻店的老板，一大早到店里等我，等我干嘛呢？
演练。
你会不会觉得很惊讶？老板要找我演练，怎么卖钻戒？
我也觉得挺惊讶的，一般的老板都想着，你帮我把员工教好就行，以后他们知道怎样做好业绩，也不用我自己操心。
而这个老板，有点不一样。
她是做汽车销售出身的，自己也是从一个小白，慢慢变成销售高手。在汽车销售的领域，她可以跟顾客聊得很好，业绩当然也做得很好。
后来，她开了自己的车行，又开了珠宝店，车行经营得挺好，珠宝店相对差一些。
主要原因是，
她不懂，怎样把卖车的销售思维，嫁接到珠宝销售上？
通过我们20几天的交流，她收获了很多，思维上也逐渐在改变。于是乎，她曾经不认为自己能卖好珠宝，现在也在尝试做改变。因为她在销售方面是有功底的，欠缺的，只是对珠宝行业的深入了解。
当时，演练用了半个小时左右。
虽然第一次演练的效果还不是很好，但是，相比店里其他员工好一些。
为什么呢？
因为，她懂销售思维，只是欠缺一些具体的珠宝行业信息、具体的话术、珠宝销售群体的心理认知。接待过程，会抓主要的重点。
比如，
用对比测试的方式，了解顾客的款式喜好；
第一次问不出预算，后面会再次用测试方式，让顾客主动说；
钻石4C介绍简单带过就行，主要围绕推荐那款产品讲解；
除了聊产品之外，还会站在顾客角度，给他一些求婚建议。
演练结束后，我给她一些点评，她说下次还要继续练。
后来，她又给我们大概讲了汽车销售的方式：
进店看车的顾客，一般会围着车转，很少主动坐上车。我接待的时候，会告诉顾客，你可以坐上车感受一下，买不买都没关系的。（解除防备心）
有一次顾客说，你们这车不如奥迪好。我回答，确实奥迪的车会好一些。不过你想一下，奥迪买的时候要花35万，开几年之后你想换车，到时候最多只能卖20万，这中间的折旧费就10几万了。我们这个牌子的车，跟奥迪不是一个层面的，但是以后你换车的保值性很高，至少不会亏那么多嘛。（竞品对比）
邀请顾客坐上车之后，开始给他介绍车里的设备，顾客又说，你们的座椅不是真皮的？我说，我们的座椅是皮质的，20万以下的车，是不可能买到真皮座椅的。你看我们的车载显示屏比奥迪的大很多吧？（解决疑虑转移话题）
这个全景天窗，要是配全景天窗的大牌车，那价格都够你买两台了。还有，我们这车的底盘高，一般路面的阶梯门槛随随便便都能开上去。你要是换奥迪试试？（自家优势对比竞品劣势）
所以，从她卖车的话术看得出来：
每个行业的销售思维，都是通用的，顾客的消费心理也差不多，只是具体的行情和产品不一样而已。
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