1月9日，由运联传媒主办的“运联年会：2020趋势与预测”会议在北京召开，凯东源城配董事长兼总裁肖振东先生受邀出席并发表了题为“物流+商流：把握机遇 迎接挑战”的主旨演讲。

肖振东先生在演讲中提到，近年来，零售业态小型化和流通渠道数字化的趋势越来越明显，城配物流也在向细分和专业化的方向发展，作为其中一员，只有顺应趋势，专注自身优势领域，不断提升专业能力，才可能在未来赢得竞争，基于此，凯东源城配正在做以下三个方面的努力。

首先，因势而谋，优化产品服务。零售业态小型化的一个重要体现是连锁便利店异军突起，以凯东源城配的客户美宜佳为例，2018年底店面数就超过15000家，这个月最新消息，他们的店铺数量已经达到了19000家。这种趋势下，我们积极开发面向便利店、夫妻店、社区前置仓等等渠道的城配服务，快速引入相关客户，比如，美宜佳旗下的彩华商贸，货品就是直接配送到社区门店，还有魔呀连锁零食店等，包括最近我们即将落地的一个非常重要的项目，也是关于连锁便利店的。

其次，应势而动，提升核心能力。普洛斯战略顾问、隐山资本合伙人董中浪老师近年来一直在提一句话——碰货为先，节点为王，技术驱动。

节点方面，凯东源在基础城配网络建设方面已经有了一定规模，在全国重点城市建立了30多万平米的仓库，自有和外协车辆也有5000多辆。

碰货方面，通过流通服务商模式和品牌商深度合作，提供“统仓共配+销售服务”，借助数字化解决方案实现供应链协同，为品牌方搭建新零售基础设施，重构分销体系，实现产销利益协同。城配离不开商流，有商流的城配才是有粘性的城配，而流通服务商模式能够将商流和城配物流有机结合，以商流带动物流，以物流服务商流。
技术方面，对于快消品的企业级城配来说，智慧物流还为时尚早，还在机械化和自动化阶段，信息系统非常重要，我们自主研发的K56供应链云平台系统，基本实现了仓配业务全流程可视化、结算无纸化、智能调度等功能，以系统为抓手，也进一步加强了我们的综合运营能力，驱动公司快速成长。

第三，顺势而为，与客户共成长。凯东源城配刚刚过了14岁生日，14年来的发展离不开每一位客户，本着“共生共荣，共同发展”的企业精神，和客户一起成长。一些品牌商和经销商客户，比如华润怡宝、雪花啤酒、鸿皓贸易等等，和凯东源城配合作了很多年，配合的很好。新零售方面，虽然引入的客户很多是新孵化或者成长中企业，比如之前的饿了么NOW、小区乐，现在的兴盛优选、美菜、有菜等等，发展中面临很多变数，但他们是新事物，是趋势的引领者，凯东源城配必须要做好服务，帮他们攻城略地。

最后，肖振东先生讲到，就物流行业的大家族来说，凯东源城配的体量还很小。作为万亿城配市场的探路者，我们一直在努力打造自己的专业能力，努力让自身成为品牌，成为快消品企业级城市配送服务的第一选择。

在本次运联年会上，凯东源城配凭借在过去一年的卓越表现获得了年度“最具成长力企业”奖。

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