正当大家都在猜测，在小米之后第二家会上市的手机公司会是哪家的时候，国内市场上一直低调的传音出现了，这家曾在2018年初计划通过借壳的形式完成上市的公司，现在计划在新设立的科创板完成上市。

相信很多的读者都完全没有听说过传音，相比国产品牌华为、小米、vivo、OPPO还有“洋和尚”三星和苹果，国内市场上几乎见不到传音的手机。那么这家“名不见经传”的公司，究竟有怎样的能耐让它能够挑战上市这一动作的呢？

跟着小雷（微信：leitech）一起来看看“非洲之王”传音的幕后故事吧。

传音为什么能够上市

根据IDC的数据，2018年非洲手机市场出货量为2.153亿台，其中1.271亿台为功能手机，而传音分别以功能机58.7%，智能机34.3%，整体48.7%的市占率成为了市场第一。无论是三星华为还是诺基亚都被抛在脑后，可以说传音是名副其实的非洲之王。

面对非洲这个遥远的市场，传音在手机产品上做了许多定制化的设计，其中最有名气的是针对黑人群体较深的肤色进行拍照优化，让深色皮肤也能拍出清晰分明的照片；还有四卡四待手机，哪怕是三大运营商电话卡插满了都还有空位。如此有创意的产品，想不获得用户青睐都难。

传音还在海外大打多品牌策略，除了手机传音还进入了软件、配件和家电领域，数个品牌十分丰富。手机品牌中，有面向中高端大众市场的TECNO，不仅和国内的中高端手机一样分旗舰、音乐、拍照系列还有平板等产品；针对低端的Itel，将价格极低的功能机、智能机深入到非洲各地；2013年还成立了针对年轻人的电商品牌Infinix。

但传音获得的成绩不代表没有潜在的问题，虽然传音在非洲市场占据了绝大份额，但销售额却被三星反超。而且按2017年销售数据计算，平均单价仅在155元左右，利润率更是令人担心。市场中新的竞争对手也虎视眈眈，华为和子品牌荣耀在2018年间获得了非洲市场出货量47.9%的增长，已经成为智能手机市场第三。

于是上市以募集更多的资金，成了传音继续保持领先的机会所在：传音在非洲市场中功能机与智能手机占比为3：1，如果能获得更多预算加大研发投入，带来更具竞争力的产品和市场营销能力，那么传音就能获得在非洲市场的护城河，无惧其他品牌的挑战。

护城河的基石：多品牌战略

传音想要在市场上拥有自己的品牌护城河，那么产品和营销都必不可少，当前的多品牌战略正是其打造护城河的重要基石。从最大众化的、制造形象的中高端市场，到深入低端市场，再到面向年轻一代的互联网市场，传音在过去的几年间完成了布局，和国内厂商的动作异曲同工。

传音的策略是农村包围城市，那么就要深入每个细节。在触及每个细分市场上，能看到传音有过自己的思考，拍照手机用上大摄像头，音乐手机音量不会低，互联网手机也有足够市场的造型。虽然产品力由于非洲市场消费能力导致的成本较低等问题，并没有国内产品来的那么明显也存在一定的滞后性，但也有足够的特色。

在多品牌策略这件事上，对于国内厂商也是相似的，国内的手机市场增长红利已经消失转向存量市场，厂商要保持份额和增长势必得其他厂商的嘴里抢下肉来。在不少用户眼里品牌形象在近几年逐渐固定，于是用多品牌来进入到以前未能深入的细分市场，成了国内厂商和传音相似的选择。

所以多品牌是手机行业的大势所趋，主品牌体量大转型开销大，拿出影响较小的子品牌才能更好地辐射到尽可能多的市场中。

少为人知的背景

2006年成立的传音深喑农村包围城市的战略，创始人竺兆江原为波导手机海外营销总经理，对非洲各地的经济状况理解透彻，拿出了上面的定制化多品牌策略，通过联合多个总代理和品牌建设工作，逐渐成长为非洲之王。

如今的传音已经成为了一家总部位于深圳，北京、上海、香港都有分公司的大型公司，基本覆盖了国内的一线城市和国际化都市。传音的官方微博至今仅有四百多名粉丝，相比小雷（微信：leitech）曾在2016年末探访增长了三倍，不过考虑到主要面向海外市场的定位倒是可以理解。

比起国内市场上高通芯片的手机成为主流，传音在手机上大幅使用了来自联发科的芯片，联发科的通信方案覆盖了非洲主流的通信网络，而且开发成本更低价格可以更低廉，更适合高端性能需求未成主流的非洲。

手机产品本身之外传音也试图打造过独有的XOS定制系统，而且软件生态也没落下，前有应用商店Palmstore后有聊天应用Palmchat，甚至还有音乐服务Boomplay Music。这个阵仗就算是苹果看了，恐怕都要为之一颤。

总结

传音上市一波三折，最初拟定的新界泵业收购传音股份实现借壳上市计划中止，国信证券辅导上市也未能实现，如今拟定科创板上市是传音最有机会的时刻。一旦传音完成上市工作，那么传音就会成为继小米之后的第二家上市的手机厂商，会对其他厂商起到一定的启示作用。

不过完成上市就能代表着传音的危机就能平安渡过，国内的手机市场已经接近饱和，厂商必须走出国门来保证自己的增长。随着华为在非洲已经小有成绩，其他厂商的步伐也会紧跟其后，传音过去在非洲十分安稳的“王座”将迎来强力的挑战者。

完成上市之后的传音，能否凭借着已有的多品牌战略，以及新募集资金提升产品竞争力来实现护城河的建设，值得我们期待。